Avoir du trafic sur son site web, c’est super, mais si on ne met rien en place pour recontacter les personnes intéressées par notre contenu, tout notre travail aura été vain. Le but de générer du trafic, que ce soit via des campagnes payantes ou grâce au référencement naturel, est de constituer une liste de contacts à qui l’on pourra s’adresser directement pour partager du contenu (et ainsi générer encore plus de trafic) ou vendre des produits.
D’une certaine manière, c’est un peu comme chercher à obtenir des abonnés sur Instagram. Réussir à créer une liste de contacts est ce qui distingue les blogueurs qui gagnent de l’argent de ceux qui n’en gagnent pas. Une liste de contacts, c’est le trésor du blogueur, le résultat de ses efforts et la seule chose qui lui restera si, un jour, son blog ne génère plus de trafic.
C’est pourquoi l’une des premières choses que j’ai faites après avoir créé mon blog a été de configurer un autorépondeur et d’ajouter un formulaire d’inscription à ma newsletter. Dans cet article, je t’explique plus en détail pourquoi et comment mettre en place cette stratégie.
Table des matières
Qu’est-ce que l’email marketing ?
L’email marketing consiste à promouvoir par email ses produits, services ou articles auprès de sa liste de contacts. Cette liste est composée uniquement de personnes qui ont manifesté un intérêt pour ce que l’on propose, en s’inscrivant à une newsletter, par exemple.
Envoyer des emails à sa liste de contacts, c’est donc comme faire de la publicité, mais uniquement auprès d’un public qualifié, ce qui augmente les chances de convertir un prospect en client. Cela signifie aussi que l’on dépense son argent (dans un autorépondeur, en l’occurrence) de manière plus efficace.
L’email marketing est ainsi considéré comme l’un des moyens les plus performants pour vendre et générer des revenus. Cependant, pour que cela fonctionne, il faut avant tout disposer d’une liste de contacts, et donc d’un moyen pour que les personnes puissent s’inscrire. C’est ici que l’autorépondeur joue un rôle crucial.
Qu’est-ce qu’un autorépondeur ?
Un autorépondeur est tout simplement un logiciel qui fournit tout ce dont on a besoin pour faire de l’email marketing. Bien que toutes les fonctionnalités ne sont pas forcément disponibles sur tous les autorépondeurs, on retrouve généralement les éléments suivants :
- Gestion d’une ou plusieurs listes de contacts.
- Automatisations (envoi automatique d’emails en fonction d’événements, par exemple l’envoi d’un email de bienvenue lorsqu’un contact s’inscrit à notre liste).
- Campagnes d’emails (envoi d’emails en masse, comme l’envoi d’une newsletter à toute la liste).
- Création de formulaires d’inscription à intégrer sur son site web.
Les meilleurs autorépondeurs du marché
J’utilise personnellement Brevo pour mon blog Bras Monstres et Systeme.io pour mon blog Le Web Lucratif. Ce dernier logiciel combine les fonctionnalités d’un autorépondeur et d’une plateforme pour vendre des formations en ligne.
Il existe également d’autres autorépondeurs connus tels que:
- MailChimp
- AWeber
- Active campaign
- MailerLite
- Constant contact
Pourquoi ne pas simplement utiliser le service de messagerie de mon hébergeur ?
Si tu utilises Hostinger comme moi, tu as la possibilité de créer gratuitement plusieurs adresses email professionnelles. Cependant, le service de messagerie d’un hébergeur, quel qu’il soit, ne doit pas être confondu avec un autorépondeur. Pourquoi ?
Tout d’abord, parce qu’il n’est pas conçu pour envoyer des emails en masse ou gérer des campagnes d’email marketing. Il est destiné à l’envoi d’emails ponctuels, comme répondre à des clients, un peu comme une adresse Gmail, mais pour un usage professionnel. De plus, il ne propose pas les outils nécessaires pour faire de l’email marketing efficacement, tels que les automatisations ou la gestion de campagnes d’emails.
Ensuite, il faut savoir que, contrairement à un service de messagerie classique, les autorépondeurs optimisent le taux de délivrabilité en appliquant des bonnes pratiques. Cela signifie que tes emails ont beaucoup plus de chances d’arriver dans la boîte de réception du destinataire plutôt que dans les spams lorsque tu utilises un autorépondeur.
Intégrer un formulaire d’inscription sur son blog
Après avoir choisi un autorépondeur, voici les étapes à suivre pour intégrer un formulaire d’inscription à son blog :
- Configurer le DNS de son hébergeur pour permettre à l’autorépondeur d’envoyer des emails au nom de son adresse email professionnelle.
- Dans l’autorépondeur, créer une liste (ou un tag dans Systeme.io) avec un nom qui correspond au contenu que l’on va partager avec son audience.
- Créer un formulaire d’inscription via l’autorépondeur :
- Choisir les champs du formulaire (prénom, nom, email, téléphone, etc.).
- Activer un système de protection anti-spam (comme reCAPTCHA).
- Spécifier la liste à laquelle le contact sera ajouté après avoir soumis le formulaire.
- Décider si le contact sera ajouté directement à la liste après la soumission ou s’il recevra d’abord un email avec un lien de confirmation (double opt-in).
- Si on choisit le double opt-in, penser à personnaliser l’email de confirmation (bien que cela soit facultatif).
- (Facultatif) Créer une page de remerciement vers laquelle rediriger le visiteur après la soumission du formulaire ou après avoir cliqué sur le lien de confirmation.
- (Facultatif) Créer une automatisation pour envoyer un email de bienvenue au nouveau contact.
- Intégrer le code du formulaire sur son blog.
Comment faire grandir sa liste de contacts ?
Il existe plusieurs techniques pour agrandir sa liste de contacts :
- Augmenter son trafic (SEO, SEA, partenariats).
- Créer des lead magnets (offrir quelque chose en échange de l’inscription comme un guide ou un code promo).
- Organiser des concours en demandant au visiteur de remplir le formulaire pour participer.
- Cacher le contenu d’un article et inviter le visiteur à s’inscrire pour débloquer le contenu complet.
Conclusion
Si tu as un blog, je te conseille vivement d’inciter tes visiteurs à s’inscrire à ta liste de contacts via un formulaire d’inscription. Cela te permettra de communiquer directement avec eux et de promouvoir du contenu susceptible de les intéresser. Si tu as des questions ou si tu souhaites que je propose une formation pour expliquer comment utiliser un autorépondeur, n’hésite pas à laisser un commentaire ci-dessous.
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